Externaliser sa prospection commerciale
Externaliser sa prospection commerciale B2B : agence, SDR, outils et coûts réels
Tu es bon pour délivrer ton service. Mais la prospection prend du temps que tu n'as pas. Les outils d'automatisation déçoivent. Recruter un SDR commercial coûte cher. Ici, on compare les options : agence, freelance, SDR interne, outils. Avec les vrais chiffres.
Discuter de mon projetPourquoi externaliser sa prospection commerciale ?
Tu n'as pas le temps
Bien prospecter sur LinkedIn prend 2 à 3 heures par jour. Entre la livraison, l'administratif et le commercial, la plupart des fondateurs n'ont pas ces heures.
L'automatisation ne suffit pas
Des outils comme Waalaxy ou PhantomBuster envoient des messages. Mais sans jugement humain sur qui cibler et quoi dire, les taux de réponse restent à 2–5 %.
Recruter un SDR commercial est risqué
Un SDR junior coûte 35–45 k€/an, plus 3 à 6 mois de montée en compétence. Si ça ne fonctionne pas, tu as perdu 6 mois et plus de 20 000 €.
Pour qui c'est fait
Tu vends en B2B. Tu veux des RDV qualifiés. Mais tu ne veux pas y passer tes journées.
Consultants et freelances B2B
Tu vends de l'expertise, pas du volume. Tu as besoin de 3 à 5 RDV qualifiés par semaine, pas de 100 messages envoyés dans le vide.
Fondateurs de startups
Tu dois valider ton marché et remplir ton pipeline pendant que tu construis le produit. Faire les deux en même temps sans aide, c'est compliqué.
Solopreneurs et coachs B2B
Tu sais délivrer. Ce qui manque, c'est les prospects.
Combien coûte un SDR commercial interne en France ?
Tout le monde pense d'abord à recruter. Sauf que le salaire affiché n'est que la partie visible.
50–75k€
coût réel année 1
3–6 mois
ramp-up avant autonomie
14–18 mois
durée moyenne en poste
Salaire brut
30 000 à 45 000 €/an pour un profil junior à confirmé en France. Avec les charges patronales (~45 %), ça fait entre 43 500 et 55 000 € pour l’employeur.
Période de ramp-up
Un SDR met 3 à 6 mois avant d’être autonome. Les premiers résultats ? Mois 4 ou 5, au mieux.
Outils et management
Sales Navigator, CRM, enrichissement : 200 à 300 €/mois. Plus 2 à 5 heures par semaine de supervision. Ce temps a une valeur.
Turnover élevé
La durée moyenne d’un SDR en poste est de 14 à 18 mois. Chaque départ relance le cycle recrutement-onboarding-ramp-up.
Le piège du « moins cher »
Un SDR interne à 40 000 €/an qui prend 6 mois à être autonome ne produit rien pendant les 6 premiers mois, tout en coûtant 20 000 €. Un service externalisé à 1 000 €/mois livre des RDV dès la semaine 2. La bonne métrique, c'est le coût par RDV qualifié, pas le prix facial.
Faut-il choisir une agence ou un setter freelance ?
Les deux fonctionnent. Le prix n'est pas le même, le risque non plus.
| Freelance | Agence | |
|---|---|---|
| Coût mensuel | 500–1 200 € + outils | 1 000–3 000 € tout inclus |
| Méthode et outils | À votre charge | Fournis et configurés |
| Onboarding | 2–4 semaines, vous gérez | 1–2 semaines, géré pour vous |
| Remplacement setter | Vous recommencez | Backup en quelques jours |
| Scalabilité | Trouver un autre freelance | Ajouter un setter au programme |
| Garantie résultats | Rare | Souvent incluse (5 RDV min) |
Choisis le freelance si…
- →Tu as déjà un process LinkedIn qui tourne
- →Tu peux superviser 2–3h/semaine
- →Ton budget est sous 800 €/mois
- →Tu connais ton ICP sur le bout des doigts
Choisis l'agence si…
- →Tu pars de zéro en setting LinkedIn
- →Tu n’as pas le temps de manager
- →Tu veux une garantie sur les RDV
- →Ton panier moyen dépasse 2 000 €
Les outils qui font tourner le système
Le setter ne travaille pas à mains nues. Reactin capte les signaux, Make trie et route, BreakCold gère le pipeline. Trois outils, pas plus.
~50 €/mois
Reactin
Surveille ton LinkedIn et détecte les interactions en temps réel : likes, commentaires, visites de profil, changements de poste. Ce sont les signaux d'achat qui déclenchent la prise de contact.
Gratuit à 9 €/mois
Make
Connecte Reactin à BreakCold. Filtre les signaux (poste, taille entreprise), calcule un score et envoie les bons profils dans le pipeline du setter. Configuration en 20 minutes, zéro code.
~29 €/mois
BreakCold
Le CRM du setter. Pipeline visuel, notes de conversation, feed LinkedIn intégré, suivi des relances. C'est là que le setter passe ses journées. Le deal est transféré au CRM principal une fois le RDV confirmé.
Le flux en 4 étapes
Signal détecté
Reactin
Un prospect interagit avec ton contenu
Filtre + scoring
Make
Poste, taille entreprise, type de signal
Prospect créé
BreakCold
Profil + contexte dans le pipeline
Message envoyé
Setter
Message contextuel, relu et validé
Total stack : environ 90 à 130 €/mois. Détails sur les 3 couches du système de setting.
Combien coûte vraiment la prospection ?
Les chiffres, côte à côte. Pas de discours marketing.
| SDR interne | Agence classique | Outil automation | Setting.live | |
|---|---|---|---|---|
| Coût mensuel | 3 000–4 000 € | 2 000–5 000 € | 100–200 € | 790 € |
| Coût année 1 | 50–75 k€ | 24–60 k€ | 1–2 k€ | ~10 k€ |
| Délai premier RDV | 3–6 mois | 2–4 semaines | 1–2 semaines | < 7 jours |
| Taux de réponse | 5–15 % | 3–8 % | 2–5 % | 20–35 % |
| Engagement | CDI / CDD | 3–12 mois | Mensuel | Aucun |
| Personnalisation | Variable | Templates | Templates | IA + humain |
| Garantie résultats | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ |
Ce que tu peux attendre
Chiffres tirés des missions en cours. Pas du vent.
~3
RDV qualifiés par semaine
20–35 %
de taux de réponse (vs 2–5 % en automatisation)
7 j
pour les premiers résultats
Garanti
Moins de 5 RDV dans le mois, le suivant est offert
La méthode derrière ces chiffres : setting commercial B2B.
Combien ça coûte ?
Le service démarre à 790 €/mois, sans engagement annuel ni frais cachés.
Toutes les formules sont détaillées sur la page tarifs.
Réserver un appel découverteQuestions fréquentes
Combien de temps avant les premiers résultats ?
Les premiers RDV arrivent dans les 7 premiers jours. On cale ta cible et tes messages en 48h. Le setter attaque. Si tu as moins de 5 RDV dans le premier mois, le mois suivant est offert.
Combien coûte un SDR commercial en France ?
Un SDR junior coûte entre 30 000 et 38 000 € brut/an. Avec les charges patronales (~45 %), le coût réel employeur atteint 43 500 à 55 000 €. En ajoutant les outils et le management, l'année 1 dépasse 50 000 à 65 000 €.
Agence de prospection B2B ou freelance ?
Tu as déjà un process qui tourne et du temps pour superviser ? Le freelance suffit. Tu pars de zéro ou tu n'as pas le temps de piloter ? C'est l'agence qu'il te faut. Elle fournit la méthode, les outils, le suivi. Toi, tu reçois les RDV.
Est-ce que tu envoies des messages sans mon accord ?
Non. Un humain relit et valide chaque message avant qu'il parte. Rien n'est envoyé sans ton feu vert.
Peut-on combiner SDR interne et externalisé ?
Oui. L'externalisé gère la prospection froide LinkedIn, le SDR interne traite l'inbound et les comptes stratégiques. Pas mal de boîtes font comme ça pour monter en volume sans recruter.
Quels outils sont utilisés ?
Le stack, c'est Reactin (détection de signaux, ~50 €/mois), Make (routage et scoring, gratuit à 9 €/mois) et BreakCold (pipeline setter, ~29 €/mois). Sales Navigator complète le ciblage. Total : 90 à 130 €/mois hors setter.
Et si mon offre n'est pas encore rodée ?
C'est justement un bon moment pour prospecter. Les retours terrain affinent ton positionnement plus vite que n'importe quelle analyse interne. On travaille avec toi sur les messages pour tester plusieurs angles.
Y a-t-il un engagement minimum ?
Non. Pas d'engagement minimum imposé. On te demande juste 30 jours pour voir les premiers résultats.
Prêt à externaliser ta prospection ?
Un appel de 30 minutes pour évaluer si ce service correspond à ta situation. Pas de pitch agressif. Juste une conversation franche.
Réserver un appel découverte
Comment ça marche
Trois étapes. Pas de surprise. Le détail est sur notre méthode.
On définit ta cible
ICP, signaux d'achat, messages. On cadre tout ça ensemble en 48h. Tu valides avant qu'on commence.
Un setter prospecte pour toi
L'IA repère les signaux d'achat. Un humain écrit et relit chaque message avant qu'il parte. Rien n'est envoyé tout seul.
Tu reçois des RDV qualifiés
Premiers RDV dès la première semaine. Reporting hebdomadaire avec les stats et les échanges.