Externaliser sa prospection commerciale
Agence de prospection LinkedIn externalisée : ce que vous payez, ce que vous obtenez
Un setter dédié prospecte pour vous sur LinkedIn et vous livre des rendez-vous qualifiés. Vous gardez l'appel de vente, sans recruter ni former personne.
Notre offre : 790 € HT par mois, setup offert, sans engagement, plus une prime par rendez-vous honoré : 100 à 300 € par rendez-vous honoré selon votre ticket, ou 50 € par rendez-vous et 250 à 1 000 € à la signature. Moins de 4 rendez-vous qualifiés livrés dans le mois ? Le mois suivant est offert.
Que fait une agence de prospection LinkedIn externalisée ?
Elle prend en charge votre prospection sur LinkedIn à la place de votre équipe : le ciblage, les messages, les relances et la qualification. Elle vous livre des rendez-vous qualifiés ; vous gardez l'appel de vente.
Ce qu’elle fait à votre place
- →Choisir les comptes et les décideurs à contacter
- →Repérer ceux qui montrent un signal d’achat
- →Écrire les messages et les relances
- →Répondre aux prospects et qualifier leur besoin
- →Poser le rendez-vous
Ce que vous gardez
- →La validation de la cible et des messages au départ
- →L’appel de vente et la signature
- →Votre profil : vos prospects échangent avec votre profil, et les conversations restent dans votre messagerie
Faire soi-même prend plusieurs heures par semaine, prises sur la livraison. Un outil d'automatisation, lui, envoie des messages sans choisir qui contacter ni quoi dire : sans signal ni personnalisation, une prospection à froid obtient 2 à 5 % de réponses.
Pour qui c'est fait
Vous vendez en B2B. Vous voulez des RDV qualifiés. Mais vous ne voulez pas y passer vos journées.
Consultants et freelances B2B
Vous vendez de l'expertise, pas du volume. Vous avez besoin de quelques RDV qualifiés chaque semaine, pas de 100 messages envoyés dans le vide.
Fondateurs de startups
Vous devez valider votre marché et remplir votre pipeline pendant que vous construisez le produit. Faire les deux en même temps sans aide, c'est compliqué.
Solopreneurs et coachs B2B
Vous savez délivrer. Ce qui manque, c'est les prospects.
Quels outils utilise le setter ?
Le setter cible avec Sales Navigator, puis s'appuie sur des outils de détection de signaux (Reactin, Breakcold) intégrés progressivement. L’abonnement Sales Navigator et les outils de détection de signaux sont à votre charge, en plus du forfait.
Les autres outils de prospection LinkedIn sont comparés sur une page à part.
SDR externalisé ou SDR interne : que coûte chaque option ?
Un SDR salarié coûte 30 000 à 45 000 € brut par an, avant charges, outils et encadrement. Un SDR externalisé chez Setting.live coûte 790 € HT par mois plus une prime par rendez-vous honoré, sans engagement.
Le salaire n'est que la partie visible. Notre estimation du coût employeur, poste par poste et avec ses sources, est sur la page consacrée au salaire d'un SDR.
30–45 k€
brut par an, avant charges
3–6 mois
ramp-up avant autonomie
14–18 mois
durée moyenne en poste
Salaire brut
30 000 à 45 000 € par an pour un profil junior à confirmé en France, avant les charges patronales.
Période de ramp-up
Un SDR met 3 à 6 mois avant d’être autonome. Les premiers résultats ? Mois 4 ou 5, au mieux.
Outils et management
Sales Navigator, CRM, enrichissement : 200 à 300 €/mois. Plus 2 à 5 heures par semaine de supervision. Ce temps a une valeur.
Turnover élevé
La durée moyenne d’un SDR en poste est de 14 à 18 mois. Chaque départ relance le cycle recrutement-onboarding-ramp-up.
Le piège du « moins cher »
Un SDR à 40 000 € brut par an qui met 6 mois à devenir autonome vous coûte 20 000 € de salaire avant de tourner à plein. Un SDR externalisé chez Setting.live livre ses premiers rendez-vous en moins de 7 jours. La bonne mesure, c'est le coût par rendez-vous qualifié, pas le prix facial : chez nous, 199 € à 8 rendez-vous honorés par mois pour un ticket sous 5 k€, forfait et prime compris.
Combien coûte vraiment la prospection ?
Les chiffres, côte à côte. Pas de discours marketing. Pour les ramener à un client signé, calculez votre coût d'acquisition client (CAC).
| SDR interne | Agence classique | Outil automation | Setting.live | |
|---|---|---|---|---|
| Coût mensuel | 2 500–3 750 € brut, plus charges | 1 500–4 000 € | 100–200 € | 790 € HT + prime |
| Coût année 1 | 30–45 k€ brut, plus charges | 18–48 k€ | 1–2 k€ | 14–19 k€ (4 à 8 RDV par mois) |
| Coût par RDV honoré | Coût employeur ÷ RDV obtenus | Forfait ÷ RDV livrés | Pas de RDV livré | 298 € à 4 RDV, 199 € à 8, 149 € à 16 |
| Délai premier RDV | 3–6 mois | 2–4 semaines | 1–2 semaines | moins de 7 jours |
| Taux de réponse | 5–15 % | 3–8 % | 2–5 % | 2–8 % au démarrage, 10–30 % une fois calibré |
| Engagement | CDI / CDD | 3–12 mois | Mensuel | Aucun |
| Personnalisation | Variable | Templates | Templates | Écrite par le setter |
| Garantie résultats | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ |
Colonne Setting.live : ticket sous 5 k€, prime de 100 € par rendez-vous honoré. L’abonnement Sales Navigator et les outils de détection de signaux sont à votre charge, en plus du forfait.
Faut-il choisir une agence ou un setter freelance ?
Les deux fonctionnent. Le prix n'est pas le même, le risque non plus. Si vous penchez pour la première option, on détaille les critères dans le guide choisir son agence de prospection LinkedIn. Les autres formes (temps partagé, apporteur d'affaires, agent commercial) sont comparées dans notre page externalisation commerciale.
| Freelance | Agence | |
|---|---|---|
| Coût mensuel | 500–1 200 € + outils | 1 500–4 000 € sur le marché ; 790 € HT + prime chez Setting.live |
| Méthode | À votre charge | Apportée par l’agence |
| Onboarding | 2–4 semaines, vous gérez | 1–2 semaines, géré pour vous |
| Remplacement setter | Vous recommencez | Backup en quelques jours |
| Scalabilité | Trouver un autre freelance | Ajouter un setter au programme |
| Garantie résultats | Rare | Selon l’agence ; chez Setting.live, mois suivant offert sous 4 RDV qualifiés |
Choisissez le freelance si…
- →Vous avez déjà un process LinkedIn qui tourne
- →Vous pouvez superviser 2–3h/semaine
- →Vous voulez choisir et former le setter vous-même
- →Vous connaissez votre ICP sur le bout des doigts
Choisissez l'agence si…
- →Vous partez de zéro en setting LinkedIn
- →Vous n’avez pas le temps de manager
- →Vous voulez une garantie sur les RDV
- →Vous voulez être couvert si le setter s’en va
Quand ne pas externaliser sa prospection LinkedIn ?
Quand votre offre n'est pas encore validée, quand un client signé rapporte trop peu pour payer les rendez-vous qui y mènent, ou quand vous visez une poignée de grands comptes avec un cycle de vente long.
Votre offre n’est pas encore validée
Personne ne l’a encore achetée, ou seulement des proches. Un setter peut obtenir des rendez-vous, mais il ne trouvera pas à votre place pourquoi on achète. Faites vos premières ventes vous-même : le setter partira d’un discours qui a déjà convaincu.
Votre ticket ne paie pas un rendez-vous
Un rendez-vous coûte le forfait plus la prime, divisé par le nombre de rendez-vous honorés : 199 € à 8 rendez-vous par mois pour un ticket sous 5 k€. Il faut souvent plusieurs rendez-vous pour signer un client. Si ce client rapporte à peine plus, le calcul ne tient pas.
Vous visez quelques grands comptes
Quand la cible tient en une liste courte de comptes et que la vente passe par plusieurs interlocuteurs pendant des mois, il faut une relation suivie, souvent sur plusieurs canaux. Ce travail revient plutôt à quelqu’un de votre équipe.
Quatrième cas : vous avez déjà un SDR. Nous ne prospectons pas à sa place, nous lui construisons son skill de prospection LinkedIn sur vos vraies conversations, puis nous vous le remettons. Un skill de prospection LinkedIn construit sur mesure en 3 semaines et remis à votre SDR : 1 500 € HT, en une fois, sans abonnement.
Ce que vous pouvez attendre
Ce que l'offre garantit, et ce qu'on observe sur les campagnes.
10–30 %
de réponses une fois la campagne calibrée (2–8 % au démarrage, contre 2–5 % à froid, sans signal)
moins de 7 jours
pour les premiers rendez-vous
Garanti
Moins de 4 RDV qualifiés livrés dans le mois, le suivant est offert
La méthode derrière ces chiffres : setting commercial B2B.
Combien coûte l'externalisation de la prospection LinkedIn chez Setting.live ?
Le forfait est de 790 € HT par mois, sans engagement, plus une prime par rendez-vous honoré. Avec un ticket sous 5 k€ et 8 rendez-vous par mois, cela fait 1 590 € par mois, soit 199 € par rendez-vous.
Le setup est offert. Deux options de prime au choix : 100 à 300 € par rendez-vous honoré selon votre ticket, ou 50 € par rendez-vous et 250 à 1 000 € à la signature. L’abonnement Sales Navigator et les outils de détection de signaux sont à votre charge, en plus du forfait.
Le coût par rendez-vous pour chaque palier de ticket est calculé sur la page tarifs.
Réserver un appel découverteQuestions fréquentes
Combien coûte une agence de prospection LinkedIn ?
Une agence de prospection classique facture en général 1 500 à 4 000 € par mois, souvent avec un engagement de plusieurs mois. Chez Setting.live : 790 € HT par mois, setup offert, sans engagement, plus une prime de 100 à 300 € par rendez-vous honoré selon votre ticket, ou 50 € par rendez-vous et 250 à 1 000 € à la signature. Avec un ticket sous 5 k€ et 8 rendez-vous honorés dans le mois, cela fait 1 590 € HT par mois.
Qu’est-ce qu’un SDR externalisé ?
C’est un SDR (Sales Development Representative) qui prospecte et décroche des rendez-vous pour vous sans être votre salarié : il travaille pour un prestataire, que vous payez comme un service. Pas de recrutement, pas de charges patronales. Chez Setting.live, c’est un setter dédié, sur LinkedIn seulement. Le setter prospecte depuis votre compte LinkedIn.
Agence de prospection LinkedIn ou outil d’automatisation : quelle différence ?
Un outil d’automatisation (Waalaxy, PhantomBuster…) envoie des séquences de messages, mais c’est vous qui choisissez la cible, écrivez les messages et répondez aux prospects. Une agence fait ce travail à votre place et vous livre des rendez-vous. Envoyée sans signal ni personnalisation, une séquence à froid obtient 2 à 5 % de réponses. Chez Setting.live, les messages sont écrits et envoyés par le setter.
Combien de temps avant les premiers résultats ?
Les premiers RDV arrivent en moins de 7 jours. On cale votre cible et vos messages en 48h. Le setter attaque. Moins de 4 RDV qualifiés livrés dans le mois, le mois suivant est offert.
Combien coûte un SDR commercial en France ?
Un SDR salarié coûte entre 30 000 et 45 000 € brut par an, avant les charges patronales. S’y ajoutent les outils, l’encadrement et 3 à 6 mois de montée en compétence avant qu’il soit autonome. Notre page sur le métier de SDR estime le coût employeur poste par poste.
Agence de prospection B2B ou freelance ?
Vous avez déjà un process qui tourne et du temps pour superviser ? Le freelance suffit. Vous partez de zéro ou vous n’avez pas le temps de piloter ? C’est l’agence qu’il vous faut. Elle apporte la méthode, le setter et le suivi. Vous, vous recevez les RDV.
Est-ce que vous envoyez des messages sans mon accord ?
Non. Un humain relit et valide chaque message avant qu’il parte. Rien n’est envoyé sans votre feu vert.
Peut-on combiner SDR interne et externalisé ?
Oui. L’externalisé gère la prospection froide LinkedIn, le SDR interne traite l’inbound et les comptes stratégiques. Pas mal de boîtes font comme ça pour monter en volume sans recruter.
Et si mon offre n’est pas encore rodée ?
Si vous avez déjà signé des clients et que votre discours bouge encore, c’est un bon moment pour prospecter : les retours terrain affinent votre positionnement plus vite qu’une analyse interne, et on teste plusieurs angles de message avec vous. Si personne n’a encore acheté votre offre, faites vos premières ventes vous-même avant d’externaliser.
Y a-t-il un engagement minimum ?
Non. Pas d’engagement minimum imposé. On vous demande juste 30 jours pour voir les premiers résultats.
Prêt à externaliser votre prospection ?
Un appel de 30 minutes pour évaluer si ce service correspond à votre situation. Pas de pitch agressif. Juste une conversation franche.
Réserver un appel découverte
Comment travaille notre agence de prospection LinkedIn ?
Le setter prospecte depuis votre compte LinkedIn. On cadre la cible et les messages avec vous, puis il contacte les prospects qui montrent un signal d'achat. On fait le point avec vous chaque semaine.
On définit votre cible
ICP, signaux d’achat, messages. On cadre tout ça ensemble en 48h. Vous validez avant qu’on commence.
Un setter prospecte pour vous
Il repère les signaux d’achat, écrit les messages, relance et qualifie chaque réponse. Tout est fait à la main au démarrage. Des outils de détection de signaux (Reactin, Breakcold) sont ensuite intégrés progressivement ; les messages restent écrits et envoyés par le setter.
Vous recevez des RDV qualifiés
Premiers rendez-vous en moins de 7 jours. Vous menez l’appel de vente.
On fait le point chaque semaine
Chaque semaine, on fait le point avec vous sur ce qui a fait répondre vos prospects, ce qui n’a rien donné et ce qu’on teste ensuite, avec un regard de growth et de vente qui dépasse la prise de rendez-vous.
Le détail des étapes est sur la méthode de setting LinkedIn.