Ressources
39 guides sur la prospection LinkedIn B2B, le setting et le closing, classés par sujet.
Prospecter sur LinkedIn
Cibler, écrire, relancer : la prospection LinkedIn B2B faite à la main.
Pour commencer
Prospection LinkedIn B2B : le guide complet
La méthode d’ensemble : cibler, repérer un signal, écrire, relancer. Le point de départ si vous prospectez vous-même.
22 min de lecture · Mis à jour le
Message LinkedIn B2B : la séquence en 5 phases
Du premier message à la sortie propre : icebreaker, creusement, bascule vers l’appel, relance. Huit scénarios de premier message.
14 min de lecture · Mis à jour le
10 scripts LinkedIn de prospection B2B
Cinq messages d’ouverture après un signal, trois relances, deux réponses à une objection, avec leurs règles d’usage.
9 min de lecture · Mis à jour le
Setting LinkedIn : 5 exemples concrets
Cinq cas déroulés de bout en bout : le signal repéré, le message envoyé, ce qui a fait répondre.
14 min de lecture · Mis à jour le
Relancer un prospect sur LinkedIn
Combien de relances, à quel intervalle, quoi écrire après un « vu » ou un « pas maintenant ». Exemples annotés.
10 min de lecture · Mis à jour le
Invitation LinkedIn : avec ou sans note
Ce que disent les études publiques, la limite de caractères et huit exemples de notes annotés.
10 min de lecture · Mis à jour le
Trouver des clients sur LinkedIn en freelance
Profil, contenu, prospection sur signaux : le temps et le coût de chaque option pour un freelance B2B.
11 min de lecture · Mis à jour le
Prospection LinkedIn pour PME B2B
Sans équipe commerciale ni budget outils : un ciblage étroit, des signaux d’achat et une heure par jour.
11 min de lecture · Mis à jour le
Liste de prospection LinkedIn B2B
Les quatre sources d’une liste outbound en France, les critères de qualité et ce que le RGPD permet.
13 min de lecture · Mis à jour le
Chiffres de la prospection B2B en 2026
Taux de réponse, coût par lead, salaire d’un SDR, budget outils, taux de closing : les repères du marché français.
10 min de lecture · Mis à jour le
Outils et réglages LinkedIn
Abonnements, limites et fonctions de LinkedIn, vus par quelqu’un qui prospecte.
Pour commencer
Outils de prospection LinkedIn
Les outils classés par fonction : ciblage, signaux, enrichissement, automatisation, CRM. Prix relevés, limites et stacks types.
12 min de lecture · Mis à jour le
Sales Navigator : prix et versions
Core, Advanced, Advanced Plus : prix relevés, essai gratuit, comparaison avec Premium Business, et s’il vaut le coup.
10 min de lecture · Mis à jour le
InMail LinkedIn : crédits et InMail gratuit
Crédits par abonnement, report, crédit rendu, messages gratuits hors réseau. Et quand une invitation fait mieux.
8 min de lecture · Mis à jour le
Paramètres LinkedIn
Où trouver chaque réglage (compte, visibilité, confidentialité, notifications) et les sept à changer quand vous prospectez.
12 min de lecture · Mis à jour le
Restrictions LinkedIn : limites et compte restreint
Les limites d’invitations, ce qui déclenche une restriction, les trois niveaux de sanction et comment récupérer un compte.
11 min de lecture · Mis à jour le
Qui a vu mon profil LinkedIn
Ce que LinkedIn montre en gratuit et en Premium, où le voir, et quoi faire d’une visite de profil.
8 min de lecture · Mis à jour le
SSI LinkedIn (Social Selling Index)
Accès interrompu hors Sales Navigator depuis septembre 2026, les quatre composantes du score et quoi suivre à la place.
8 min de lecture · Mis à jour le
Setting et IA : où mettre l’humain, où laisser la machine
L’IA repère les signaux et prépare les messages ; le jugement et la qualification restent humains.
16 min de lecture · Mis à jour le
Signaux et qualification
Savoir qui contacter, et quand.
Pour commencer
Signaux d’achat LinkedIn
Ce qu’est un signal d’achat, les trois types de signaux et comment s’en servir pour choisir qui contacter.
7 min de lecture · Mis à jour le
Le recrutement comme signal d’achat
Une entreprise qui recrute vient de valider un besoin et un budget. Comment repérer ces offres, qui contacter et quand.
8 min de lecture · Mis à jour le
Le changement de poste comme signal d’achat
Un décideur qui arrive veut marquer son passage. Quand lui écrire, et pourquoi le féliciter est une erreur.
8 min de lecture · Mis à jour le
La levée de fonds comme signal d’achat
Une levée débloque du budget et de la pression. Quel montant change quoi, et à qui écrire.
8 min de lecture · Mis à jour le
Prospect chaud, tiède, froid
Les définitions, le signal qui fait changer de catégorie, l’action et le délai pour chacun, et une grille de score simple.
7 min de lecture · Mis à jour le
Inbound setting LinkedIn
Partir des réactions à vos propres publications (likes, commentaires, visites de profil) pour ouvrir la conversation.
15 min de lecture · Mis à jour le
Setting, closing et métiers de la vente
Les définitions, les rôles et les méthodes.
Pour commencer
Le setting, c’est quoi ?
La phase de la vente qui précède le closing : définition, méthode en cinq étapes, erreurs à éviter.
14 min de lecture · Mis à jour le
Setting et closing : la différence
Deux métiers pour une vente : le setter obtient le rendez-vous, le closer signe. Qui fait quoi, et par lequel commencer.
10 min de lecture · Mis à jour le
Setting commercial B2B : le guide du setter commercial
Le rôle du setter commercial et la méthode LinkedIn par signaux, étape par étape.
30 min de lecture · Mis à jour le
Setter : métier, missions et salaire
La fiche métier : missions, journée type, compétences, salaire, statut freelance ou salarié, évolution vers closer.
20 min de lecture · Mis à jour le
Devenir setter ou closer B2B
Formations, compétences attendues et premiers pas pour entrer dans le métier.
20 min de lecture · Mis à jour le
SDR : définition, missions et salaire
Ce que fait un SDR, ses indicateurs, son salaire en France, et ce qui le distingue du BDR, du setter, du closer et de l’account executive.
12 min de lecture · Mis à jour le
Closing B2B
Le closing commercial de bout en bout : appel de découverte, traitement des objections, conclusion.
30 min de lecture · Mis à jour le
Méthodes de vente B2B
SONCAS, SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, MEDDIC : ce que chaque méthode sert à faire, et laquelle choisir.
25 min de lecture · Mis à jour le
Devenir business developer
Le quotidien du métier, le salaire, les compétences et la formation en alternance.
7 min de lecture · Mis à jour le
Externaliser et prix
Déléguer sa prospection : à qui, sous quelle forme, à quel prix.
Pour commencer
Externaliser sa prospection LinkedIn
Agence, SDR interne ou setting externalisé : les coûts réels comparés et les délais de mise en route.
8 min de lecture · Mis à jour le
Externalisation commerciale : définition et formes
Ce qu’on peut déléguer, et un tableau pour choisir entre temps partagé, apporteur d’affaires, agent commercial et setter.
10 min de lecture · Mis à jour le
Choisir une agence de prospection LinkedIn
Les critères, les modèles de prix, les signaux d’alerte et les questions à poser avant de signer.
13 min de lecture · Mis à jour le
Agence de prospection B2B ou setting externalisé
Prix, méthode, engagement : les deux modèles comparés point par point.
10 min de lecture · Mis à jour le
Prix du setting LinkedIn
Ce que coûte le setting en interne, en agence et en freelance, et les pièges à éviter.
15 min de lecture · Mis à jour le
Réglementation
Ce que la loi permet en prospection B2B.