Sales Navigator : prix, versions et vaut-il le coup en 2026

Sales Navigator, c’est quoi ?

C’est l’abonnement de LinkedIn pour les commerciaux B2B. Il ajoute plus de 50 filtres de recherche, des listes de prospects et de comptes, des alertes sur leurs changements et 50 InMails par mois.

Il s’ouvre dans une interface à part, mais il travaille sur les mêmes profils et le même compte que votre LinkedIn habituel.

• Trouver. La recherche gratuite filtre par lieu, entreprise ou secteur. Sales Navigator filtre aussi par fonction, niveau hiérarchique, ancienneté au poste, taille et croissance de l’entreprise.
• Suivre. Vous enregistrez des prospects et des comptes dans des listes, puis vous revenez à une recherche enregistrée pour voir les nouveaux profils qui y entrent.
• Être prévenu. Un prospect enregistré change de poste, publie, ou son entreprise lève des fonds : une alerte remonte.

Il n’envoie pas de messages à votre place, ne relève pas le plafond d’invitations et n’exporte pas vos listes dans un fichier. Une recherche affiche au plus 2 500 prospects (100 pages) ou 1 000 comptes (40 pages), d’après l’aide LinkedIn. Au-delà, il faut découper la recherche.

Combien coûte Sales Navigator en 2026 ?

Core coûte 120,99 € par mois, ou 1 088,88 € par an, soit environ 91 € par mois. Advanced coûte 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an. Advanced Plus se négocie sur devis.

Source : la page Comparer les abonnements de LinkedIn. LinkedIn précise que ces prix sont des estimations, qu’ils peuvent exclure la TVA et les promotions, et qu’ils peuvent changer. Le montant exact s’affiche au moment de payer.

Le paiement annuel fait économiser 363 € par an sur Core, soit 25 %. Sur Advanced, l’écart n’est que d’environ 5 % (LinkedIn annonce 6 % sur le prix en dollars). Si vous testez l’outil pour la première fois, restez en mensuel les trois premiers mois : vous saurez vite si vous l’ouvrez tous les jours.

Core, Advanced ou Advanced Plus : quelle version choisir ?

Core suffit à une personne qui prospecte seule. Advanced se justifie pour une équipe qui partage ses comptes et ses relations. Advanced Plus ne sert qu’à une équipe qui veut synchroniser Sales Navigator avec son CRM.

Les trois versions partagent l’essentiel des filtres, les alertes et les 50 InMails. Advanced ajoute quelques filtres (intention d’achat, visiteurs de votre Page Entreprise, relations TeamLink) et surtout le travail d’équipe. TeamLink montre qui, chez vos collègues, connaît déjà un prospect. Smart Links indique qui a ouvert un document envoyé. Les rapports d’équipe suivent l’activité de chacun.

Pour un fondateur ou un commercial seul, ces fonctions n’apportent presque rien. L’écart entre Core et Advanced, 27 € par mois en mensuel et 50 € en annuel, est mieux placé ailleurs. Seules deux fonctions d’Advanced intéressent un indépendant : l’intention d’achat, qui repère les comptes qui s’intéressent à votre entreprise, et Account IQ, un résumé des comptes rédigé par l’IA.

Premium Business ou Sales Navigator ?

Premium Business, à 52,49 € par mois, suffit pour contacter quelques profils par mois, avec 15 InMails. Sales Navigator, à 120,99 €, sert à prospecter tous les jours, avec 50 InMails, plus de 50 filtres et des alertes.

Prix en euros publiés par LinkedIn, relevés le 23/09/2026. Sources : page Premium Business, comparatif Premium Business et Sales Navigator de LinkedIn, et aide LinkedIn sur les crédits InMail.

Si vous cherchez une vingtaine de profils par mois et que vous voulez voir qui vous a consulté, Premium Business fait le travail. Si vous construisez des listes, que vous revenez chaque semaine sur la même cible et que vous attendez qu’un prospect change de poste pour lui écrire, il vous faut Sales Navigator. Payer les deux ne sert à rien : d’après LinkedIn, Sales Navigator inclut toutes les fonctions de Premium Business, et son essai gratuit est fermé aux abonnés Premium.

Y a-t-il un essai gratuit de Sales Navigator, et comment l’annuler ?

Oui : en général un mois gratuit sur Core ou Advanced, carte bancaire obligatoire. Il faut ne pas avoir d’abonnement LinkedIn payant, Premium compris, ni avoir utilisé d’essai gratuit LinkedIn au cours des 365 derniers jours.

LinkedIn précise que la disponibilité de l’essai varie selon l’abonnement et la région. À la fin du mois, l’essai devient un abonnement payant sans autre action de votre part, et LinkedIn envoie un rappel par e-mail sept jours avant. Pour ne pas être débité, annulez au moins un jour avant la date de facturation. L’accès à un essai s’arrête dès son annulation, et vous ne pourrez pas reprendre d’essai gratuit avant 12 mois. La résiliation d’un abonnement payant, elle, prend effet à la fin de la période déjà payée (aide LinkedIn).

Pour annuler Core depuis LinkedIn sur ordinateur (d’après l’aide LinkedIn) :

1. Cliquez sur votre photo en haut de la page, puis sur Préférences et confidentialité.
2. Dans Préférences du compte, descendez jusqu’à Abonnements et paiements et cliquez sur Gérer le compte Premium.
3. Cliquez sur Gérer l’abonnement, puis sur Achats dans le menu de gauche.
4. Sélectionnez votre abonnement.
5. Sous Actions, choisissez Annuler l’essai gratuit et suivez les étapes.

Pour Advanced, seul l’administrateur qui a acheté les licences peut annuler, depuis Sales Navigator : menu Admin, Centre d’administration, Achats, onglet Actif, puis « Annuler l’essai gratuit » sous Actions (aide LinkedIn).

Un mois suffit pour trancher, à condition de s’en servir. Pendant l’essai, regardez combien de décideurs de votre cible les filtres remontent, combien d’alertes utiles tombent chaque semaine sur vos prospects enregistrés, et si vous avez vraiment ouvert l’outil chaque jour.

Sales Navigator vaut-il le coup ?

Oui si vous prospectez tous les jours une cible de plusieurs centaines de décideurs et lisez ses alertes. Non si vous l’ouvrez une fois par semaine : à 1 088,88 € par an, il coûte plus qu’il ne rapporte.

Au prix de l’abonnement s’ajoute le temps : trier les alertes, enrichir les listes, lire les profils et écrire des messages qui ne ressemblent pas à un envoi de masse. À notre estimation, comptez environ une heure par jour, soit une vingtaine d’heures par mois. Pour décider :

L’outil ne sert à rien avec une cible peu présente sur LinkedIn (artisans, commerces de proximité, certaines professions de santé). Il ne sert pas non plus tant que vous ne savez pas expliquer votre offre en deux phrases : contacter plus de prospects ne fait alors que griller votre marché plus vite. Le travail sur le message de prospection LinkedIn passe avant.

Quels filtres et alertes Sales Navigator servent à repérer un signal d’achat ?

Les plus utiles sont le changement de poste depuis moins de 90 jours, la publication récente, la croissance des effectifs d’un service et les offres d’emploi. Ils disent quand écrire, pas seulement à qui.

Les filtres de base (secteur, taille, fonction) définissent la cible. Ceux qui suivent la placent dans le temps. Noms repris de l’aide LinkedIn sur les filtres.

Côté prospects

• Ont changé de poste (90 derniers jours). Un décideur qui arrive revoit souvent ses prestataires et ses outils dans ses premiers mois. Voir le changement de poste comme signal d’achat.
• Ont publié du contenu sur LinkedIn (30 derniers jours). Ceux qui publient sont plus susceptibles d’interagir, messagerie comprise. Le filtre écarte les profils dormants.
• Suivent votre entreprise et Ont consulté votre profil récemment. L’intérêt y est déjà déclaré. Ces listes sont courtes.
• Ancienneté au poste actuel. Moins d’un an : la personne construit encore son équipe et ses méthodes. Au-delà de cinq ans, les habitudes sont souvent prises.
• Niveau hiérarchique et Fonction. Plus fiables que l’intitulé de poste, que chacun rédige à sa façon. Ils évitent de rater un « Head of Growth » en cherchant « directeur marketing ».
• Relation (2e niveau, Groupe, TeamLink avec Advanced). Un contact commun ou un groupe partagé donne une raison d’écrire qui n’est pas commerciale.

Côté comptes

• Croissance des effectifs d’un service. Une équipe commerciale ou marketing qui grossit a des besoins neufs, et souvent le budget qui va avec.
• Offres d’emploi. Un recrutement montre ce que l’entreprise prépare. Voir le recrutement comme signal.
• Activités récentes. Levée de fonds, changement de dirigeant : des périodes où une entreprise revoit ses fournisseurs. Voir la levée de fonds comme signal.
• Intention d’achat. Signale les comptes qui s’intéressent à votre entreprise. Réservé à Advanced et Advanced Plus.

Les alertes

Les alertes ne portent que sur ce que vous avez enregistré. Un prospect hors liste peut changer de poste, vous n’en saurez rien. Côté prospects, elles signalent un changement de poste, un post partagé ou une invitation acceptée. Côté comptes, une publication, une croissance accélérée, une levée de fonds ou au contraire un ralentissement. Mieux vaut donc enregistrer peu de prospects et lire leurs alertes que remplir des listes que personne ne suit.

Un filtre seul ne fait pas un signal. Un directeur commercial arrivé il y a deux mois dans une entreprise qui recrute trois commerciaux, c’en est un. La logique complète est expliquée dans c’est quoi un signal d’achat LinkedIn.

Quelles sont les limites et les risques de Sales Navigator ?

Sales Navigator ne relève pas le plafond d’invitations, qui dépend du compte et non de l’abonnement. Il n’exporte rien en natif, et les outils qui l’automatisent exposent votre compte à une restriction de LinkedIn.

• Les invitations. LinkedIn ne publie pas de chiffre ; le plafond constaté tourne autour de 100 par semaine, jusqu’à environ 200 sur les comptes anciens et bien acceptés. Payer Sales Navigator ne protège pas d’une restriction.
• L’automatisation. Les extensions qui envoient des invitations ou extraient les listes depuis Sales Navigator sont interdites par les conditions d’utilisation de LinkedIn. Le compte restreint est le vôtre, pas celui de l’éditeur.
• Les InMails. 50 par mois, renouvelés le 1er du mois ; les crédits non utilisés sont reportés, dans la limite de 150, et doivent servir dans les 90 jours (aide LinkedIn).
• Le RGPD. Les données d’un prospect restent des données personnelles, même trouvées dans Sales Navigator. Une liste exportée hors de LinkedIn doit avoir une base légale et une durée de conservation.

Les plafonds, les signes d’un compte restreint et la manière de prospecter sans les atteindre sont détaillés dans le guide des restrictions LinkedIn. Pour la place de Sales Navigator parmi les autres outils du marché, voir les outils de prospection LinkedIn.

Prendre Sales Navigator ou confier la prospection à un setter ?

Sales Navigator, c’est environ 91 à 121 € par mois plus environ une heure par jour de votre temps. L’autre option est un setter qui s’en sert déjà tous les jours et vous livre des rendez-vous qualifiés.

Si vous avez ce temps et que prospecter vous plaît, prenez Core, testez-le un mois, et gardez-le si les alertes vous donnent des conversations. Sinon, l’abonnement restera peu utilisé.

Chez Setting, un setter dédié prospecte sur LinkedIn à partir des signaux d’achat décrits plus haut. L’offre : 790 € HT par mois, setup offert, sans engagement. Prime par RDV : 50 € (ticket < 5k), 150 € (5–15k), 250 € (> 15k). Moins de 4 RDV qualifiés livrés dans le mois ? Le mois suivant est offert. Le détail est sur la page tarifs, et la façon de travailler sur la méthode de setting LinkedIn.

Questions fréquentes sur Sales Navigator